Sales Force Management

Published February 14, 2012 | By admin

Sales Force Management

Manfaat Training :

Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan (sales force)
Dapat memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target le bih mudah tercapai
Mampu mengorganisasikan tim penjualan (sales force) secara efektif
Memiliki kemampuan mengembangkan sales force dengan metode coaching dan counseling
Mampu memotivasi dan membangun sikap mental yang positif para sales force

Materi :

Introduction
- Siapakah yang disebut dengan Sales Force?
- Konsep dan Prisip Sales Force Management
- Tujuan Sales Force Management
- Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force
- Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management
Leadership Skill For Sales Force Management
- Fungsi dan Peranan Sales Leader Dalam Mengelola Sales Force
- Wewenang Dan Tanggung Jawab Sales Leader
- Standar Kompetensi For Sales Leader
- Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas Sales Leader
Proses Implementasi Sales Force Management
- Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force
- Strategi Orientasi Sales Force Team
- Pelatihan dan Pengembangan Sales Force
- Sales Force Motivation
- Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapainnya
Managerial Skill for Sales Leader
- Konsep dan Prinsip Management Secara Umum
- Managerial Skill Model POAC dan PDCA
- Perencanaan Kerja Sales Force
- Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan
- Pelaksanaan Kerja
- Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force
Problem Solving & Decision Making For Sales Leader
- Konsep dan Prinsip Masalah
- Dampak Dengan Adanya Masalah
- Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan
- Kreativitas Dalam Problem Solving & Decision Making
- Proses Pemecahan Masalah
  - Analisis Situasi
  - Analisis Persoalan
  - Analisis Keputusan
  - Analisis Persoalan Potensial (Risk Analysis)

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
Johnson Alvonco, Ph.D. ( Alternative Training )
Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Tanggal Pelaksanaan :

06-07 Januari 202624-25 Februari 2026

24-25 Maret 2026

13-14 April 2026

26-27 Mei 2026

25-26 Juni 2026

16-17 Juli 202625-26 Agustus 2026

08-09 September 2026

08-09 Oktober 2026

10-11 November 2026

08-09 Desember 2026

Tempat :

Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

Online Training (Zoom Meeting)
Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)

Fee Training Online :

Online Training: Rp. 5.000.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)

Fee Training (Jakarta):

Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center