Pemasaran Jasa Pembiayaan

Published September 15, 2015 | By admin

Pemasaran Jasa Pembiayaan

Manfaat Training :

Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan

Materi :

Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
- Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
- Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
- Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
Market Analysis dan Sales Plan
- Market Analysis – STP & 4P Model
- Mapping Bisnis Cabang
  - Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
  - Menentukan Target Pasar Potensial
  - Target Market Customer Korporasi
  - Target Market Direct User
- Pembuatan List of Prospect Customer
  - Corporate Customer (New & Existing)
  - Individu Customer (New & Existing)
- Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
- Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
- Kebutuhan individual vs perusahaan
- Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
- Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan.
- Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
- Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
- Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
- Membuat rencana kerja memasuki target market.
- Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
- Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
  - Prospecting,
  - Approaching & Making Appointment,
  - Need Analysis,
  - Presentation,
  - Closing,
  - Reference,
  - Servicing & Cross Selling.
- Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
- Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
- Direct Customer
- Dealer
- Coporate
- Corporate