• PUBLIC TRAINING

  Training Consultative Selling Skill

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

Mengapa Training Ini Penting?

• Training Consultative Selling Skills merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dalam melakukan pendekatan penjualan konsultatif dengan memahami kebutuhan, tantangan, dan tujuan bisnis pelanggan sebelum menawarkan solusi yang tepat. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari konsep consultative selling, customer profiling, prospecting, teknik membangun trust dan rapport, questioning techniques, active listening, identifying customer needs, problem identification, value proposition, solution presentation, handling objections, negotiation, closing techniques, serta follow-up dan relationship management. Peserta juga akan memahami bagaimana mengubah peran salesperson dari sekadar menawarkan produk menjadi trusted advisor yang mampu memberikan solusi bernilai bagi pelanggan. Program Training Consultative Selling Skills sangat sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales supervisor, serta profesional penjualan yang ingin meningkatkan kualitas interaksi dengan pelanggan, memperkuat customer engagement, meningkatkan conversion rate, membangun hubungan bisnis jangka panjang, dan mendorong pertumbuhan penjualan.

Manfaat Training :

• Mampu meningkatkan kompetensi professional dalam consultative selling
• Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan proses penerapan model penjualan model consultative selling
• Mampu meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapkan model consultative selling
• Dapat menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai

Materi Training:

1. Introuduction
   • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan dalam Era Pandemi dan Resesi saat ini
   • Pentingnya Penguasan Ketrampian Dalam Penjualan
2. Competency “Sales as Consultant”
   • Know Your Business Prcess
   • Know Your Customer (KYC)
   • Strategic Marketing Management
   • Selling Skill & Sales Tools
   • Consultative Selling Skill – SPIN Selling Model
   • Sales Communication Skill: Persuasion & Influence People
   • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
   • Sales Mindset & Motivation
3. Selling Method
   • Hard Selling
   • Soft Selling
   • Covert Selling
   • Consultative Selling
4. Consultative Selling
   • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
   • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
   • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
   • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
5. Consultative Selling Method
   • Consultative Selling – Model Six Steps
   • Consultative Selling – Model Kepneur Tregoe
   • Consultative Selling – Model SPIN Selling
6. Consultative Selling Method
   • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan (Building Trust)
   • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan (Building Need)
   • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
   • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
   • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution (Give Solution)
   • Proses Sales Closing
     
     

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: