• PUBLIC TRAINING

  Training Advance Selling Skill

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Training Advance Selling Skill dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menerapkan teknik penjualan tingkat lanjut guna menghadapi berbagai karakter pelanggan dan situasi bisnis yang semakin kompetitif. Peserta akan mempelajari strategi membangun hubungan dengan pelanggan, menggali kebutuhan secara efektif, menyampaikan solusi yang bernilai, menangani keberatan, melakukan negosiasi, hingga menutup penjualan dengan lebih percaya diri. Program ini disampaikan melalui pendekatan praktis, studi kasus, simulasi, dan best practice sehingga peserta mampu meningkatkan performa penjualan dan membangun loyalitas pelanggan secara berkelanjutan.

  Manfaat Training :

• Mampu meningkatkan kompetensi professional dalam penjualan tingkat lanjut
• Memiliki kemampuan meningkatkan strategi penjualan yang lebih efektif untuk mencpai target dengan memenangkan persaingan
• Mampu memahami dan menerapkan metode Advance Selling di tempat kerja seperti: Sales Strategy B2B, Consultative Selling, Sales Territory Management, Key Account Management, Customer Relationship Management (CRM)
• Dapat menerapkan metode dan tools Advance Selling di tempat kerja sehingga target penjualan lebih mudah tercapai.

Materi Training:

1. Introduction
   • Tantangan Bisnis Era Perubahan
   • Peran Sales Professional Menghadapi Perubahan Bisnis
2. Kompetensi Sales Professional
   • Know Your Business: Visi, Misi, Target, Strategy
   • Know Your Market & Customer
   • Strategy Marketing Management
   • Strategy Sales Management
   • Communication Skill: Persuasion & Influence People
   • Confidence & Assertiveness Skill Sales Professional
   • Mindset & Motivation Sales Professional
   • Leadership & Managerial Skill
   • Creative Problem Solving
   • Kecerdasan Professional: IQ, EQ, AQ, PQ, SQ
   • Competence Cognitive: Rational & Creative
3. Review & Refresh Marketing & Sales Management
   • Marketing Management
     • Pentingnya Memahami Marketing Management
     • Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning
     • Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P
   • Sales Management
     • Sales Professional
     • Sales Cycle Process
4. Advance Selling Skill
   • Sales Strategy Business to Business
     • Know Your Customer Business to Business
     • Perbedaan B2B dan B2C
     • Proses Membangun Hubungan B2B
     • Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
   • Consultative Selling Skill
     • Concept Consultative Selling
     • Tahapan Consultative Selling
     • Solusi Creative Consultative Selling
   • Key Account Management (KAM)
     • Proses Mengenali Pelanggan Anda
     • Pengaruh KAM Dalam Bisnis
     • Implementasi Strategi KAM
   • Territory Management Sales
     • Proses Pengenalan Sales Teritory
     • Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
     • Menjaga Hubungan Client Teritory
     • Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
     • Teknik Mempertahankan Teritory
   • Customer Relation Management (CRM)
     • Konsep dan Tujuan CRM
     • Model CRM
     • Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
     • Membangun Data Base Customer
     • Proses Membangun Hubungan
       
       

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: