Training Negotiation Skill For Business merupakan program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi dalam lingkungan bisnis. Program ini membantu peserta memahami konsep, prinsip, strategi, tahapan dan teknik negosiasi sehingga mampu menghadapi berbagai situasi bisnis secara lebih terstruktur dan profesional.

Dalam aktivitas bisnis, kemampuan negosiasi dibutuhkan ketika berhadapan dengan customer, supplier, vendor, partner bisnis, internal management maupun stakeholder lainnya. Negosiasi yang efektif membutuhkan kemampuan komunikasi, persuasion, problem solving, decision making, relationship building dan kemampuan mengelola perbedaan kepentingan.

Melalui Training Negotiation Skill For Business Johnson Indonesia, peserta mempelajari proses negosiasi mulai dari persiapan, penentuan tujuan dan batas negosiasi, pengumpulan informasi, pembukaan, bargaining, pengelolaan keberatan, menghadapi deadlock hingga penutupan negosiasi.

Program ini juga membahas Negotiation Strategy, Negotiation Tactics, Persuasive Communication, Influence, Assertiveness, Deadlock Handling, Lobbying Skill dan penerapan negosiasi dalam penjualan maupun pembelian.

Mengapa Training Negotiation Skill For Business Penting?

Negosiasi merupakan bagian penting dalam aktivitas bisnis karena setiap pihak dapat memiliki kebutuhan, target, kepentingan dan batas yang berbeda. Kemampuan negosiasi yang baik membantu profesional mempersiapkan posisi, memahami pihak lain, mengelola proses bargaining dan mencari alternatif penyelesaian yang dapat diterima.

Profesional Sales, Marketing, Purchasing, Procurement, Business Development dan Account Management sering menghadapi situasi seperti negosiasi harga, terms of payment, kontrak, delivery, service level, supplier agreement, customer requirement dan business partnership.

Training Negotiation Skill For Business membantu peserta membangun kompetensi negosiasi yang dapat diterapkan dalam berbagai situasi bisnis melalui konsep, diskusi, studi kasus, role play dan simulasi negosiasi.

Manfaat Training Negotiation Skill For Business

• Meningkatkan kompetensi profesional dalam melakukan negosiasi.
• Memahami konsep, prinsip dan tujuan negosiasi bisnis.
• Memahami kondisi dan situasi yang membutuhkan negosiasi.
• Mampu menentukan tujuan dan target negosiasi.
• Mampu menentukan titik ideal, titik harapan dan titik limit.
• Mampu menyusun strategi dan taktik negosiasi.
• Meningkatkan kemampuan persuasive communication.
• Meningkatkan kemampuan influence dan assertiveness.
• Mampu menghadapi berbagai karakter pihak yang bernegosiasi.
• Mampu menangani objection dan perbedaan kepentingan.
• Mampu menghadapi deadlock dalam negosiasi.
• Mampu menerapkan strategi negosiasi dalam penjualan maupun pembelian.
• Meningkatkan kemampuan lobbying dalam situasi bisnis tertentu.
• Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan bisnis secara profesional.

Materi Training Negotiation Skill For Business

1. Konsep, Prinsip dan Tujuan Negosiasi Dalam Bisnis

• Pengertian dan konsep negosiasi.
• Prinsip dasar negosiasi bisnis.
• Tujuan dan fungsi negosiasi.
• Kondisi dan situasi yang membutuhkan negosiasi.
• Bentuk-bentuk negosiasi secara umum.
• Win-Win Negotiation.

2. Kompetensi Negotiator Professional

• Know Your Business: Vision, Mission, Target dan Strategy.
• Competence in Negotiation.
• Problem Solving dan Decision Making.
• Know Your Personality.
• DISC dan NLP-VAK.
• Building Relations dan Trust.
• Persuasive Communication.
• Influence People.
• Confidence dan Assertiveness Skill.
• Mindset dan Motivation Professional.
• Creative dan Rational Thinking.
• Leadership dan Management Skill.

3. Tahapan Proses Negosiasi Bisnis

• Negotiation Preparation.
• Negotiation Opening.
• Negotiation Process.
• Bargaining Process.
• Handling Objection.
• Negotiation Closing.
• Follow Up dan Relationship Management.

4. Strategi Negosiasi Dalam Bisnis

• Negotiation Strategy.
• Negotiation Tactics.
• Competitive Negotiation.
• Collaborative Negotiation.
• Situational Negotiation.
• Concession Strategy.
• Value Creation dalam negosiasi.

5. Strategi Negosiasi Dalam Penjualan

• Sales Negotiation.
• Memahami kebutuhan customer.
• Menentukan posisi dan target negosiasi.
• Negotiating Price.
• Handling Price Objection.
• Negotiating Terms and Conditions.
• Closing Sales Negotiation.

6. Strategi Negosiasi Dalam Pembelian

• Purchasing Negotiation.
• Supplier Negotiation.
• Vendor Negotiation.
• Negotiating Price and Quality.
• Delivery Terms.
• Payment Terms.
• Supplier Concession.
• Supplier Relationship.

7. Persiapan Negosiasi Yang Efektif

• Menentukan Negotiation Objective.
• Menentukan titik ideal.
• Menentukan titik harapan.
• Menentukan titik limit.
• Mengumpulkan informasi.
• Menganalisis posisi pihak lain.
• Menentukan alternatif solusi.
• Menyusun Negotiation Strategy.

8. Teknik Membuka Negosiasi

• Building Rapport.
• Building Trust.
• Opening Statement.
• Communication Strategy.
• Powerful Questioning.
• Active Listening.
• Identifikasi kebutuhan dan kepentingan.

9. Teknik Pertengahan Negosiasi

• Information Exchange.
• Exploring Interests.
• Bargaining.
• Managing Concession.
• Handling Objection.
• Persuasion and Influence.
• Problem Solving.
• Developing Alternative Solutions.

10. Teknik Penutupan Negosiasi

• Mengenali sinyal kesepakatan.
• Final Proposal.
• Closing Technique.
• Confirming Agreement.
• Memastikan kesamaan pemahaman.
• Follow Up Agreement.
• Maintaining Business Relationship.

11. Teknik Menghadapi Kebuntuan / Deadlock

• Memahami dan mengenali permasalahan.
• Identifikasi penyebab deadlock.
• Memetakan kebuntuan negosiasi.
• Identifikasi kepentingan masing-masing pihak.
• Mengembangkan alternatif solusi.
• Problem Solving dalam deadlock.
• Negotiation Breakthrough.

12. Lobbying Skill Menghadapi Deadlock

• Konsep dan prinsip lobbying dalam negosiasi.
• Kondisi yang membutuhkan lobbying.
• Stakeholder Mapping.
• Identifikasi Decision Maker dan Influencer.
• Building Relationship.
• Building Trust and Credibility.
• Strategi Lobbying.

13. Communication, Persuasion & Influence

• Verbal Communication.
• Non-Verbal Communication.
• Active Listening.
• Persuasive Communication.
• Influencing Skill.
• Assertive Communication.
• Managing Emotional Response.

14. Negotiation Berdasarkan Karakter & Kepribadian

• Mengenali karakter lawan negosiasi.
• DISC Personality.
• Strategi menghadapi tipe Dominant.
• Strategi menghadapi tipe Influencer.
• Strategi menghadapi tipe Steadiness.
• Strategi menghadapi tipe Compliance.
• Penyesuaian gaya komunikasi.

15. Workshop & Business Negotiation Simulation

• Business Negotiation Case Study.
• Sales Negotiation Simulation.
• Purchasing Negotiation Simulation.
• Supplier Negotiation.
• Customer Negotiation.
• Deadlock Handling Simulation.
• Negotiation Role Play.
• Evaluation dan Feedback.

Target Peserta Training Negotiation Skill For Business

Program ini ditujukan bagi profesional yang dalam pekerjaannya perlu melakukan negosiasi dengan pelanggan, supplier, vendor, partner bisnis maupun pihak internal perusahaan.

• Sales Staff dan Sales Supervisor.
• Marketing Professional.
• Account Executive.
• Account Manager.
• Key Account Manager.
• Business Development.
• Purchasing Professional.
• Procurement Professional.
• Supply Chain Professional.
• Vendor Management.
• Project Manager.
• Supervisor dan Manager.
• Profesional yang berhubungan dengan customer dan stakeholder.

Trainer / Facilitator

Johnson Alvonco, Ph.D

Training menggunakan pendekatan praktis melalui konsep, diskusi, case study, role play, negotiation exercise dan business negotiation simulation.

Jadwal Public Training

No.	Tanggal Pelaksanaan
1	29-30 September 2026
2	07-08 Oktober 2026
3	28-29 November 2026
4	14-15 Desember 2026

Jam Pelaksanaan Training

• Offline Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.
• Online Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Metode Training

• Offline Training – Hotel / Johnson Training Center.
• Online Training – Zoom Meeting.
• Public Training.
• Private Training.
• Corporate / In-House Training sesuai kebutuhan perusahaan.

Lokasi Training Jakarta

Alternatif lokasi Offline  Training Jakarta antara lain Hotel Ciputra, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta. Private Training juga dapat diselenggarakan di Johnson Training Center – Komp. Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat.

Fee Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp 5.950.000/orang – 2 Hari Minimal mengirimkan 3 peserta – Pasti Running di Hotel. Termasuk: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp 12.000.000/orang – PASTI RUNNING
• Rp 8.500.000/orang – mengirimkan 1–5 peserta
• Rp 8.000.000/orang – mengirimkan lebih dari 5 peserta

Termasuk: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

• Rp 8.000.000/orang / 2 Hari – PASTI RUNNING
• Rp 5.950.000/orang / 1 Hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Johnson Training Center. Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Online Communication Training

Rp 5.500.000/orang Durasi: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB melalui Zoom Meeting.

Daftar Client Training Negotiation Skill

Halaman khusus Training Negotiation Skill For Business tidak menampilkan daftar nama perusahaan client secara spesifik. Untuk menjaga akurasi informasi, nama perusahaan tidak dicantumkan sebagai client khusus program ini tanpa verifikasi dari database internal Johnson Indonesia.

Namun, halaman Training Negotiation Skill For Procurement Johnson Indonesia menampilkan sejumlah perusahaan yang telah mengikuti training sejenis, antara lain United Tractors Tbk., Sanyo Compressor, Takagi Sari Multi Utama, Cheil Jedang Indonesia, Matahari Sakti, Pacific, Moulten Aluminum Producer Indonesia, PT Bank Mitraniaga Tbk., San Miguel Indonesia Foods & Beverages, Plimsol Indonesia, Bank Woori dan Bank Jasa Jakarta. Daftar tersebut merupakan client training sejenis, bukan klaim bahwa seluruh perusahaan tersebut mengikuti Training Negotiation Skill For Business. :chatgpt-content-reference{index=”1″}

Inhouse Training Negotiation Skill For Business

PT Johnson Indonesia menyediakan Inhouse Training Negotiation Skill For Business yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, industri, produk, customer, supplier, vendor dan pola transaksi perusahaan.

Studi kasus dapat disesuaikan dengan kebutuhan aktual perusahaan seperti negosiasi harga, kontrak, payment terms, delivery terms, tender, procurement, supplier agreement, customer objection, business partnership, key account negotiation dan stakeholder negotiation.

Program inhouse dapat dikombinasikan dengan topik Sales Negotiation, Purchasing Negotiation, Procurement Negotiation, Lobbying Skill, Persuasion & Influence, Conflict Management dan Business Communication.

Sales Negotiation & Business Negotiation

Sales Negotiation membantu profesional penjualan memahami bagaimana mempersiapkan posisi negosiasi, memahami kebutuhan customer, mengelola keberatan, mempertahankan value dan mencapai kesepakatan.

Dalam Business Negotiation, peserta juga mempelajari bagaimana membangun hubungan, melakukan information exchange, bargaining, concession, problem solving dan closing secara terstruktur.

Negotiation Skill untuk Purchasing & Procurement

Negotiation Skill juga penting dalam Purchasing dan Procurement untuk membangun kesepakatan dengan supplier dan vendor terkait harga, kualitas, delivery, payment terms, kontrak dan service level.

Untuk kebutuhan yang lebih spesifik, Johnson Indonesia juga menyediakan Training Negotiation Skill For Procurement yang fokus pada negosiasi dengan pemasok, vendor management, procurement value dan supplier relationship. :chatgpt-content-reference{index=”2″}

Negotiation & Lobbying Skill

Dalam situasi tertentu, proses negosiasi membutuhkan kemampuan lobbying untuk membangun hubungan, mendapatkan dukungan stakeholder, memahami decision maker dan influencer serta menciptakan komunikasi yang mendukung tujuan bisnis.

Untuk kebutuhan yang lebih luas mengenai negosiasi penjualan dan lobbying, peserta dapat mengikuti Training Sales Negotiation & Lobbying Skill. Program tersebut mencakup Negotiation Strategy, Bargaining, Deadlock Handling, Lobbying, Persuasive Communication dan Negotiation Simulation. :chatgpt-content-reference{index=”3″}

Training Negotiation & Conflict Management

Perbedaan kepentingan dalam bisnis dapat berkembang menjadi konflik apabila tidak dikelola dengan baik. Karena itu, kemampuan negosiasi perlu didukung dengan kemampuan conflict management, conflict resolution dan deadlock handling.

Untuk pengembangan kompetensi tersebut, Johnson Indonesia juga menyediakan Training Negotiation and Conflict Management. :chatgpt-content-reference{index=”4″}

Training Improving Your Negotiation Skill

Program Training Improving Your Negotiation Skill merupakan pilihan terkait bagi profesional yang ingin memperdalam konsep, persiapan, tahapan negosiasi, strategi berdasarkan tipe kepribadian serta penerapan negosiasi dalam penjualan dan pembelian. :chatgpt-content-reference{index=”5″}

Training Terkait Negotiation, Sales & Procurement

• Training Sales Negotiation & Lobbying Skill – Sales Negotiation, Lobbying, Persuasion, Bargaining, Deadlock dan Closing.
• Training Improving Your Negotiation Skill – Negotiation Strategy, Personality Type, Sales Negotiation dan Purchasing Negotiation.
• Training Negotiation Skill For Procurement – Supplier Negotiation, Vendor Negotiation, Procurement dan Purchasing.
• Training Negotiation and Conflict Management – Negotiation, Conflict Management, Conflict Resolution dan Deadlock Handling.
• Training Business To Business Selling Skill – Business Selling, Customer Relationship dan B2B Sales.

Mengapa Memilih Training Negotiation Skill For Business Johnson Indonesia?

• Materi membahas konsep dan praktik Business Negotiation.
• Membahas Negotiation Strategy dan Negotiation Tactics.
• Membahas persiapan, pembukaan, proses dan penutupan negosiasi.
• Mengembangkan Persuasive Communication dan Influence.
• Membahas strategi menghadapi berbagai karakter pihak yang bernegosiasi.
• Membahas teknik menghadapi objection dan deadlock.
• Membahas Negotiation dalam Sales dan Purchasing.
• Membahas Lobbying Skill.
• Menggunakan Case Study, Role Play dan Negotiation Simulation.
• Tersedia Public Training, Online Training, Private Training dan Inhouse Training.

Training Negotiation Skill For Business Johnson Indonesia

Training Negotiation Skill For Business Johnson Indonesia membantu profesional meningkatkan kemampuan dalam mempersiapkan, menjalankan dan menutup proses negosiasi secara profesional.

Program ini mencakup Business Negotiation, Negotiation Strategy, Negotiation Tactics, Sales Negotiation, Purchasing Negotiation, Persuasive Communication, Influence, Deadlock Handling, Lobbying Skill dan Negotiation Simulation.

Program tersedia dalam format Public Training, Online Training, Private Training maupun Corporate Inhouse Training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.