Pemasaran Jasa Pembiayaan

Pemasaran Jasa Pembiayaan

Manfaat Training :

• Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
• Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
• Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
• Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan  jasa pembiayaan

Materi :

1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
   • Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Hubungan Program dan Strategi  Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
2. Market Analysis dan  Sales Plan
   • Market Analysis – STP & 4P Model
   • Mapping Bisnis Cabang
     • Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
     • Menentukan Target Pasar Potensial
     • Target Market Customer Korporasi
     • Target Market Direct User
   • Pembuatan List of Prospect Customer
     • Corporate Customer (New & Existing)
     • Individu Customer (New & Existing)
   • Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
3. Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
   • Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
   • Kebutuhan individual vs perusahaan
   • Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
   • Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan.
   • Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
   • Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
   • Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
   • Membuat rencana kerja memasuki target market.
   • Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
   • Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
     • Prospecting,
     • Approaching & Making Appointment,
     • Need Analysis,
     • Presentation,
     • Closing,
     • Reference,
     • Servicing & Cross Selling.
   • Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
   • Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
   • Direct Customer
   • Dealer
   • Coporate
   • Corporate

Target Peserta :

• Profesional perbankan yang terlibat dalam proses penjualan untuk jasa pembiayaan

Pembicara / Fasilitator :

• Kurnia Hadi, GRCP. GRCA.

Tiap bulan pasti running Tanggal Pelaksanaan (Bisa Request):

Tempat :

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Lokasi training akan kami konfirmasi kembali kepada peserta

Metode Training :

• Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 
• Online Training (Zoom Meeting)

Fee Investasi  Training:

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

• • Johnson Indonesia – Training Center: Nur Lela/ Komariah/Nisa / Dinda
  • (021) 541 9152 ,  Hp: 0815 972 5020
  • E-mail: infotraining27@gmail.com
  • Website:
  • https://www.trainingjohnson.com
  • http://www.seminarjohnson.com
  • https://www.trainingsdm.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI