• PUBLIC TRAINING

  Training SPIN Selling Model

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Training SPIN Selling Model sangat penting bagi para profesional penjualan karena membekali mereka dengan metode penjualan konsultatif yang terbukti efektif untuk menggali kebutuhan pelanggan secara lebih mendalam dan meningkatkan peluang keberhasilan penjualan. Model SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) membantu tenaga penjualan mengajukan pertanyaan yang tepat untuk memahami situasi pelanggan, mengidentifikasi masalah yang dihadapi, memperjelas dampak dari masalah tersebut, serta mengarahkan pelanggan untuk menyadari manfaat solusi yang ditawarkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan belajar membangun komunikasi yang lebih efektif, meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan pelanggan, mengurangi pendekatan penjualan yang terlalu agresif, dan menciptakan hubungan bisnis yang lebih kuat. Dengan penerapan SPIN Selling yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan kualitas interaksi dengan pelanggan, memperbesar peluang closing, dan mencapai pertumbuhan penjualan yang lebih berkelanjutan.

  Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip SPIN Selling
• Mampu menerapkan proses menjual model SPIN

Materi Training:

1. Introduction
   • Target Sales Professional
   • Tantangan & Hambatan Sales Professional
2. Selling Process Model
   • AIDA
   • Hard & Soft Selling Model
   • General Sales Cycle Process
   • Consultative Selling Model
   • The Sales Cycle Process Model SPIN Selling
3. Kompetensi Dasar Penerapan SPIN Selling Model
   • Problem Solving Skill
   • Communication Skill
   • Sales Question & Interview Skill
4. SPIN Selling Process
   • Situation Question
   • Problem Question
   • Implication Question
   • Need Payoff Question
5. Workshop Membuat Sales Script SPIN Selling Process
6. Role-Play SPIN Selling Process

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Pihak – pihak yang membutuhkan pelatihan ini

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: