By /

Training Basic Selling Skill & Motivation

Training Sales Presentation Skill | Pelatihan Presentasi Penjualan Profesional

Training Sales Presentation Skill adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mempersiapkan, menyusun, dan menyampaikan presentasi penjualan secara efektif, menarik, persuasif, serta sesuai dengan tujuan dan karakter audiens. Kemampuan presentasi yang baik membantu Sales Professional menyampaikan produk, jasa, solusi, dan value proposition kepada customer secara lebih meyakinkan.

Dalam proses penjualan, kemampuan menjelaskan produk saja belum cukup. Sales Professional perlu mampu menyusun struktur presentasi, membangun pembukaan yang menarik, menggunakan teknik komunikasi verbal dan nonverbal, mengelola rasa gugup, meyakinkan audiens, menangani pertanyaan, serta menutup presentasi dengan pesan yang kuat.

Melalui Training Sales Presentation Skill Johnson Indonesia, peserta akan mempelajari prinsip dasar presentasi efektif, persiapan materi presentasi, teknik membuka presentasi, komunikasi dan penjelasan materi, teknik vocal dan visual, persuasive presentation, handling question & answer, hingga praktik presentasi yang dievaluasi untuk meningkatkan kemampuan peserta.

Mengapa Training Sales Presentation Skill Penting?

Presentasi merupakan salah satu kompetensi penting dalam proses penjualan. Sales Professional sering dituntut untuk mempresentasikan produk, jasa, proposal, solusi, maupun penawaran bisnis kepada customer, decision maker, management, dan stakeholder lainnya.

Presentasi yang efektif bukan hanya ditentukan oleh desain slide yang menarik. Presenter juga perlu memahami tujuan presentasi, karakter audiens, struktur pesan, teknik komunikasi, bahasa tubuh, vocal, kemampuan meyakinkan, serta teknik menghadapi pertanyaan.

Sales Presentation Training membantu peserta mengembangkan kemampuan tersebut secara sistematis sehingga pesan penjualan dapat disampaikan dengan lebih jelas, profesional, persuasif, dan mudah dipahami oleh customer.

Manfaat Training Sales Presentation Skill

Setelah mengikuti Pelatihan Sales Presentation Skill, peserta diharapkan mampu:

  • Mempersiapkan dan menyusun materi presentasi yang efektif sesuai target presentasi.
  • Melakukan presentasi bisnis secara efektif.
  • Mengatasi rasa takut dan meningkatkan kepercayaan diri dalam presentasi.
  • Memahami tujuan dan target presentasi.
  • Mengenali karakter audiens sebelum melakukan presentasi.
  • Menyusun isi dan struktur presentasi yang menarik.
  • Membuka presentasi dengan menarik dan profesional.
  • Menggunakan teknik komunikasi verbal dan nonverbal secara efektif.
  • Menyampaikan pesan utama secara lebih meyakinkan.
  • Menggunakan teknik membujuk dalam presentasi.
  • Menutup presentasi secara kuat dan berkesan.
  • Menjawab pertanyaan audiens secara profesional.
  • Menghadapi peserta atau audiens dengan karakter yang beragam.

Materi Training Sales Presentation Skill

1. Prinsip Dasar Presentasi Efektif

  • Memahami Tujuan & Target Presentasi.
  • Mengenal Pendengar (Audiens) Anda.
  • Menguasai Keterampilan Dasar Komunikasi Efektif.
  • Persiapan Mental Presenter: Keberanian & Percaya Diri.

Peserta akan memahami bahwa keberhasilan presentasi dimulai sebelum presenter berdiri di depan audiens. Presenter perlu mengetahui tujuan yang ingin dicapai, memahami siapa audiensnya, menentukan pesan utama, serta mempersiapkan kondisi mental sebelum melakukan presentasi.

2. Memahami Tujuan & Target Presentasi

Setiap presentasi memiliki tujuan yang berbeda. Presentasi dapat digunakan untuk memberikan informasi, menjelaskan solusi, memperkenalkan produk, meyakinkan customer, mendapatkan persetujuan, maupun mendukung proses penjualan.

  • Menentukan tujuan presentasi.
  • Menentukan target audiens.
  • Menentukan pesan utama.
  • Menentukan hasil yang diharapkan.
  • Menyelaraskan materi dengan tujuan presentasi.

3. Mengenal Pendengar / Audiens

Kemampuan memahami audiens membantu presenter memilih informasi, gaya komunikasi, bahasa, contoh, dan pendekatan yang sesuai sehingga pesan lebih mudah diterima.

  • Understanding Your Audience.
  • Mengenali kebutuhan audiens.
  • Mengenali tingkat pengetahuan audiens.
  • Menyesuaikan bahasa dan gaya komunikasi.
  • Menyesuaikan pesan dengan kebutuhan customer.

4. Keterampilan Dasar Komunikasi Efektif

  • Prinsip komunikasi efektif.
  • Verbal Communication.
  • Nonverbal Communication.
  • Active Listening.
  • Effective Questioning.
  • Building Rapport with Audience.

5. Persiapan Mental Presenter

Rasa gugup merupakan salah satu tantangan yang sering dihadapi presenter. Peserta akan mempelajari bagaimana mempersiapkan diri agar tampil lebih percaya diri dan mampu mengelola tekanan selama presentasi.

  • Mengatasi rasa takut dalam presentasi.
  • Membangun Self Confidence.
  • Mengelola rasa gugup.
  • Membangun Positive Mindset.
  • Persiapan sebelum tampil.

6. Persiapan Materi Presentasi

  • Perencanaan dan pengorganisasian presentasi yang berkesan & efektif.
  • Menyusun materi presentasi.
  • Membuat isi presentasi yang menarik.
  • Membuat struktur presentasi yang efektif.
  • Persiapan peralatan & perlengkapan presentasi.

Materi presentasi yang baik memiliki struktur yang jelas sehingga audiens dapat mengikuti alur pembahasan. Presenter perlu menentukan informasi mana yang menjadi pesan utama dan bagaimana informasi tersebut disusun agar mudah dipahami.

7. Teknik Presentasi Efektif

Peserta mempelajari proses presentasi secara menyeluruh mulai dari pembukaan, penyampaian isi utama, teknik meyakinkan audiens, hingga proses penutupan.

A. Proses Pembukaan Presentasi

  • Ice Breaking – Membangun suasana hangat dan menarik.
  • Teknik cerita atau humor sebagai Ice Breaking.
  • Teknik memperkenalkan diri.
  • Teknik menyampaikan tujuan dan sasaran presentasi.

Pembukaan merupakan bagian penting karena membantu presenter mendapatkan perhatian audiens dan membangun suasana komunikasi yang positif sejak awal.

B. Proses Menyampaikan Isi Presentasi

  • Teknik komunikasi dalam menyampaikan materi utama.
  • Teknik penjelasan yang menarik.
  • Teknik pemilihan kata-kata.
  • Teknik Vocal.
  • Teknik Visual / Bahasa Tubuh.

8. Teknik Vocal dalam Presentasi

Suara merupakan salah satu alat komunikasi utama seorang presenter. Penggunaan vocal yang tepat membantu memberikan penekanan dan menjaga perhatian audiens.

  • Volume suara.
  • Intonasi.
  • Tempo berbicara.
  • Artikulasi.
  • Pause.
  • Voice Emphasis.

9. Teknik Visual & Bahasa Tubuh

  • Eye Contact.
  • Facial Expression.
  • Gesture.
  • Posture.
  • Movement.
  • Professional Appearance.

Bahasa tubuh yang tepat membantu memperkuat pesan verbal dan meningkatkan kredibilitas presenter di hadapan audiens.

10. Teknik Meyakinkan dan Penguatan Pesan Utama

  • Teknik meyakinkan audiens.
  • Teknik memberikan penekanan terhadap pesan utama.
  • Reinforcing Key Messages.
  • Building Audience Confidence.
  • Menyampaikan manfaat secara jelas.

11. Teknik Membujuk Dalam Presentasi

Dalam Sales Presentation, presenter perlu mampu membangun keyakinan customer terhadap produk, jasa, maupun solusi yang ditawarkan tanpa menjadikan presentasi terasa terlalu memaksa.

  • Persuasive Communication.
  • Building Trust.
  • Building Credibility.
  • Benefit-Oriented Presentation.
  • Customer-Focused Presentation.

12. Teknik Meminta Persetujuan Dalam Presentasi

  • Recognizing Buying Signals.
  • Trial Agreement.
  • Asking for Commitment.
  • Getting Customer Agreement.
  • Moving to the Next Sales Process.

13. Proses Penutupan Presentasi Secara Kuat

  • Merangkum pesan utama.
  • Proses penguatan kembali pesan utama.
  • Teknik membujuk dan meyakinkan.
  • Strong Closing Statement.
  • Call to Action.

Penutupan yang efektif membantu audiens mengingat kembali pesan utama serta memahami tindakan berikutnya yang diharapkan setelah presentasi.

14. Proses Menghadapi Tanya Jawab Dalam Presentasi

  • Mendengarkan pertanyaan secara aktif.
  • Memahami inti pertanyaan.
  • Menjawab secara jelas dan terstruktur.
  • Menghadapi pertanyaan sulit.
  • Mengelola keberatan audiens.
  • Menjaga kredibilitas ketika menjawab pertanyaan.

15. Latihan Presentasi

Peserta akan melakukan praktik presentasi untuk menerapkan teknik yang telah dipelajari. Praktik membantu peserta mengetahui kekuatan dan area yang masih perlu dikembangkan.

  • Peserta melakukan presentasi.
  • Praktik pembukaan presentasi.
  • Praktik penyampaian materi.
  • Praktik penggunaan vocal dan bahasa tubuh.
  • Praktik menghadapi tanya jawab.
  • Praktik penutupan presentasi.
  • Peserta dievaluasi melalui hasil rekaman video.
  • Hasil presentasi didiskusikan bersama peserta.

Target Peserta Training

Training Sales Presentation Skill ditujukan bagi Manager, Supervisor, Staff, dan pihak-pihak yang terlibat dalam aktivitas presentasi atau melakukan training. Program ini juga relevan bagi Sales Executive, Account Executive, Account Manager, Business Development, Marketing Executive, Sales Supervisor, Sales Manager, Product Specialist, Customer Relationship Officer, Trainer, dan profesional yang sering melakukan presentasi bisnis.

Team Trainer Johnson Indonesia

  • Johnson Alvonco, Ph.D.
  • Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
  • Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
  • Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Jadwal Training Sales Presentation Skill 2026

Bulan Tanggal Pelaksanaan
Juli 2026 09–10 Juli 2026
Agustus 2026 11–12 Agustus 2026
September 2026 15–16 September 2026
Oktober 2026 15–16 Oktober 2026
November 2026 24–25 November 2026
Desember 2026 08–09 Desember 2026

Jadwal dapat mengalami penyesuaian. Silakan konfirmasi kepada Johnson Indonesia untuk jadwal dan status running Training Sales Presentation Skill terbaru.

Jam Pelaksanaan Training

  • Online Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.
  • Offline Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Metode Training Sales Presentation Skill

  • Offline Training – Hotel / Johnson Training Center.
  • Online Training – Zoom Meeting.
  • Interactive Presentation.
  • Individual Exercise.
  • Practice & Role-Play.
  • Video Evaluation.
  • Discussion & Feedback.

Lokasi Training Sales Presentation Skill Jakarta

Alternatif lokasi pelaksanaan Training Sales Presentation Skill Jakarta antara lain Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center, atau lokasi training lainnya yang akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Fee Investasi Training Sales Presentation Skill

Online Training

Rp 5.500.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB
Pelaksanaan: Online melalui Zoom Meeting

Offline Training Jakarta

Rp 5.950.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Minimal pengiriman 3 peserta.
Pasti Running – Tempat Hotel.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp 8.000.000,- / orang / 2 hari – PASTI RUNNING
Rp 5.950.000,- / orang / 1 hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Training Center Johnson Indonesia.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

  • Rp 12.000.000,- / orang – PASTI RUNNING.
  • Rp 8.500.000,- / orang – pengiriman 1–5 peserta.
  • Rp 8.000.000,- / orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

In-House Training Sales Presentation Skill

Johnson Indonesia menyediakan In-House Training Sales Presentation Skill bagi perusahaan yang ingin meningkatkan kemampuan tim dalam melakukan presentasi produk, presentasi jasa, presentasi proposal, Sales Pitch, Business Presentation, maupun presentasi solusi kepada customer.

Materi In-House Training dapat disesuaikan dengan industri perusahaan, produk atau jasa, karakter customer, target audiens, Sales Process, bentuk proposal, presentasi yang biasa digunakan, serta tantangan aktual yang dihadapi peserta ketika melakukan presentasi.

Peserta juga dapat menggunakan materi presentasi perusahaan dalam sesi praktik sehingga trainer dapat memberikan feedback terhadap struktur materi, cara membuka presentasi, teknik komunikasi, penggunaan vocal dan body language, persuasive presentation, handling questions, serta closing presentation.

Sales Presentation untuk Meningkatkan Kepercayaan Customer

Sales Presentation bukan hanya kegiatan menyampaikan informasi mengenai produk atau jasa. Presentasi juga merupakan kesempatan untuk membangun kredibilitas, memahami kebutuhan customer, menjelaskan value, serta membantu customer memahami bagaimana solusi yang ditawarkan dapat memberikan manfaat.

Presentasi yang customer-focused membuat pembicaraan tidak hanya berisi fitur produk. Sales Professional perlu menghubungkan fitur dengan benefit, kebutuhan customer, business value, dan solusi terhadap masalah yang sedang dihadapi.

Teknik Presentasi Penjualan yang Persuasif

Persuasive Sales Presentation membutuhkan kombinasi antara struktur pesan, komunikasi verbal, bahasa tubuh, vocal, kredibilitas, dan kemampuan memahami audiens. Tujuannya bukan sekadar membuat presentasi terlihat menarik, tetapi membantu customer memahami dan mempertimbangkan solusi secara lebih jelas.

Sales Presentation dan Handling Question & Answer

Sesi tanya jawab merupakan bagian penting dalam presentasi penjualan karena pertanyaan dapat menunjukkan perhatian, kebutuhan, keraguan, maupun keberatan customer. Presenter perlu mendengarkan pertanyaan dengan baik, memahami inti pertanyaan, kemudian memberikan jawaban yang jelas, relevan, dan profesional.

Kompetensi yang Dikembangkan

Program ini membantu peserta mengembangkan kompetensi dalam Sales Presentation Skill, Business Presentation, Presentation Skill, Public Speaking, Persuasive Presentation, Sales Pitch, Effective Communication, Verbal Communication, Body Language, Vocal Technique, Audience Analysis, Presentation Structure, Storytelling, Handling Questions, Presentation Closing, dan Self Confidence.

Training Sales Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi Sales Professional secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program terkait berikut:

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, Online Training, Private Training, dan Corporate In-House Training untuk mendukung peningkatan kompetensi sumber daya manusia perusahaan.

Program Training Sales Presentation Skill menggabungkan pemahaman konsep dengan praktik presentasi. Peserta mempelajari persiapan materi, teknik pembukaan, komunikasi verbal dan visual, persuasive presentation, handling question & answer, closing presentation, serta melakukan praktik yang dapat dievaluasi untuk pengembangan kemampuan.

Informasi & Registrasi Training

Johnson Indonesia – Training Center
Training Provider Since 2002
PIC: Nur / Komariah / Nisa / Dinda
Telp: (021) 541 9152 / 541 7516
HP / WhatsApp: 0815 972 5020
Email: infotraining27@gmail.com
Website: www.seminarjohnson.com

Tingkatkan kemampuan tim dalam menyusun dan menyampaikan presentasi yang profesional, menarik, percaya diri, persuasif, dan berorientasi pada kebutuhan customer melalui Training Sales Presentation Skill Johnson Indonesia.

Scroll to Top