• PUBLIC TRAINING

  Training Strategic Account Management

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Training Strategic Account Management dirancang untuk membekali peserta dengan strategi dan keterampilan dalam mengelola pelanggan-pelanggan strategis (key accounts) secara efektif guna menciptakan hubungan bisnis yang berkelanjutan dan saling menguntungkan. Peserta akan mempelajari teknik mengidentifikasi account prioritas, memahami kebutuhan pelanggan, menyusun account plan, membangun hubungan jangka panjang, serta mengembangkan peluang bisnis melalui pendekatan konsultatif. Dengan metode pembelajaran yang praktis dan berbasis studi kasus, pelatihan ini membantu peserta meningkatkan loyalitas pelanggan, memperkuat kemitraan bisnis, serta mengoptimalkan pertumbuhan penjualan dan profitabilitas perusahaan.

  Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip strategic account management
• Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
• Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis
• Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis

Materi Training:

1. Introduction
   • Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
   • Konsep dan Prinsip Account Management
   • Tujuan dan Target Penerapan Account Management
   • Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
   • Konsep dan Prinsip Strategic Management
2. Strategic Account Management
   • Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
   • Creating A Long Term Strategic Account Plan
   • Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
   • Working In Partnership At Senior Executive Level
   • Developing And Using Business Acumen
   • Stakeholder Management
   • Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
   • Creating And Leading The Internal And External Team
   • Managing The Complex Sales Cycle
   • Defining Quality Standards
   • Effective Communication

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: