📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B

Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengembangkan strategi pemasaran Business to Business (B2B), memahami kebutuhan pelanggan bisnis, melakukan negosiasi secara efektif, serta membangun kemampuan lobbying dan influencing untuk menciptakan hubungan bisnis jangka panjang.

Persaingan bisnis B2B membutuhkan tim Marketing, Sales, Account Management, dan Business Development yang tidak hanya mampu menawarkan produk atau jasa, tetapi juga mampu memahami proses pengambilan keputusan pelanggan, membangun hubungan dengan stakeholder, mengembangkan value proposition, melakukan negosiasi win-win, serta mempengaruhi proses bisnis secara profesional dan etis.

Melalui Pelatihan Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B, peserta akan mempelajari strategi pemasaran B2B modern, Customer Mapping, Decision Making Unit (DMU), Customer Engagement, B2B Negotiation Strategy, Lobbying Skills, Influencing Skills, serta pendekatan strategis untuk meningkatkan peluang penjualan dan memenangkan bisnis.

Mengapa Training Strategic Marketing B2B Penting?

Proses penjualan Business to Business (B2B) umumnya memiliki karakteristik yang berbeda dengan penjualan Business to Consumer (B2C). Transaksi B2B dapat melibatkan nilai transaksi yang lebih besar, proses pengambilan keputusan yang lebih panjang, banyak stakeholder, serta kebutuhan pelanggan yang lebih kompleks.

Karena itu, profesional B2B membutuhkan kemampuan untuk mengintegrasikan Strategic B2B Marketing, Customer Engagement, Negotiation, Lobbying, Influencing, Relationship Building, dan kemampuan komunikasi persuasif agar dapat mengembangkan peluang bisnis secara lebih efektif.

Manfaat Training

Memahami konsep dan strategi pemasaran B2B yang efektif.
Memahami karakteristik pasar Business to Business (B2B).
Mengidentifikasi kebutuhan dan ekspektasi pelanggan bisnis.
Memahami proses pengambilan keputusan pelanggan B2B.
Meningkatkan kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
Mengembangkan Strategic Customer Mapping.
Memahami Decision Making Unit (DMU) pelanggan.
Menguasai teknik negosiasi yang menghasilkan solusi win-win.
Mengembangkan kemampuan Lobbying dan Influencing terhadap stakeholder.
Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dalam proses bisnis.
Meningkatkan peluang closing dan keberhasilan penjualan B2B.

Output Training

Setelah mengikuti Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B, peserta diharapkan mampu memahami proses pengambilan keputusan pelanggan bisnis, membangun hubungan yang kuat dengan customer dan stakeholder, melakukan negosiasi secara profesional, menggunakan teknik lobbying dan influencing secara efektif dan etis, serta meningkatkan peluang keberhasilan penjualan dan pengembangan bisnis.

Materi Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B

HARI 1 – STRATEGIC B2B MARKETING & CUSTOMER ENGAGEMENT

1. Understanding Modern B2B Marketing

Karakteristik pasar Business to Business (B2B).
Perbedaan B2B dan B2C Marketing.
Perubahan perilaku pelanggan bisnis.
Customer Buying Process dalam B2B.
Identifikasi peluang pasar dan potensi pelanggan.
Memahami kebutuhan dan ekspektasi pelanggan bisnis.
Strategic B2B Marketing dalam persaingan bisnis modern.

2. Strategic Customer Mapping

Memahami struktur organisasi pelanggan.
Identifikasi stakeholder utama pelanggan.
Memahami Decision Making Unit (DMU).
Mengenali Decision Maker, Influencer, User dan Gatekeeper.
Stakeholder Mapping.
Menentukan strategi pendekatan terhadap stakeholder.
Membangun Customer Relationship jangka panjang.

3. Understanding B2B Customer Needs

Identifikasi kebutuhan pelanggan bisnis.
Memahami business problem pelanggan.
Menggali kebutuhan eksplisit dan implisit.
Customer Pain Point Analysis.
Menghubungkan kebutuhan pelanggan dengan solusi perusahaan.
Membangun Customer Value Proposition.

4. Strategic Customer Engagement

Konsep Customer Engagement dalam B2B.
Membangun kredibilitas dan kepercayaan pelanggan.
Relationship Building Strategy.
Strategi komunikasi dengan pelanggan B2B.
Consultative Business Approach.
Membangun hubungan bisnis jangka panjang.

HARI 2 – NEGOTIATION, LOBBYING & INFLUENCING SKILLS

5. Strategic B2B Negotiation

Konsep dan prinsip Business Negotiation.
Karakteristik negosiasi dalam bisnis B2B.
Negotiation Preparation.
Menentukan tujuan dan batas negosiasi.
Memahami kepentingan dan posisi pihak lain.
Value-Based Negotiation.
Win-Win Negotiation Strategy.
Mengelola keberatan dan perbedaan kepentingan.
Mencapai kesepakatan bisnis yang saling menguntungkan.

6. Lobbying Skills for B2B

Konsep dan prinsip Lobbying dalam bisnis.
Perbedaan Lobbying, Negotiation dan Selling.
Strategic Lobbying Process.
Stakeholder Approach Strategy.
Membangun akses kepada Decision Maker.
Membangun hubungan profesional dengan stakeholder.
Etika dalam Business Lobbying.

7. Influencing & Persuasive Communication

Konsep Influencing dalam bisnis.
Understanding Stakeholder Interest.
Persuasive Communication.
Building Trust & Credibility.
Teknik menyampaikan ide dan proposal bisnis.
Strategi mempengaruhi tanpa memaksakan.
Membangun dukungan stakeholder terhadap solusi yang ditawarkan.

8. B2B Deal Closing & Relationship Development

Mengenali Buying Signal pelanggan.
Menentukan strategi Closing B2B.
Mengelola hambatan sebelum kesepakatan.
Closing Strategy.
Follow Up Strategy.
After Sales Relationship.
Customer Retention dan Account Development.
Membangun peluang Repeat Business.

9. Case Study, Simulation & Action Plan

Studi kasus Strategic B2B Marketing.
Simulasi Customer Mapping.
Simulasi B2B Negotiation.
Role Play Lobbying & Influencing.
Feedback dan Coaching dari Trainer.
Penyusunan Individual Action Plan.

Metode Training

Interactive Class Training.
Individual Exercise.
Group Workshop.
Case Study.
Business Simulation.
Role Play Negotiation & Lobbying.
Offline Training.
Online Training (Optional Program).

Target Peserta Training

Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B direkomendasikan bagi Sales Executive, Marketing Executive, Account Manager, Key Account Manager, Business Development, Sales Supervisor, Sales Manager, Marketing Manager, Relationship Manager, Project Sales, Corporate Sales, serta profesional lainnya yang terlibat dalam pemasaran, penjualan, negosiasi, pengembangan pelanggan, dan pengembangan bisnis B2B.

Team Trainer Johnson Indonesia

Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B 2026–2027

Bulan	Tanggal Pelaksanaan
Agustus 2027	03–04 Agustus 2027
September 2027	23–24 September 2027
Oktober 2027	26–27 Oktober 2026
November 2027	24–25 November 2026
Desember 2027	28–29 Desember 2026
Januari 2027	28–29 Januari 2027
Februari 2027	26–27 Februari 2027
Maret 2027	03–04 Maret 2027
April 2027	27–28 April 2027
Mei 2027	06–07 Mei 2027
Juni 2027	29–30 Juni 2027
Juli 2027	14–15 Juli 2027

Lokasi Training

Pelaksanaan Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B Jakarta dapat diselenggarakan di alternatif hotel seperti Hotel Ciputra, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn, atau lokasi lainnya sesuai jadwal dan ketersediaan tempat.

Untuk Private Training tersedia lokasi di Johnson Training Center, Komplek Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat. Lokasi pelaksanaan Corporate In-House Training juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Biaya Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang untuk pelaksanaan selama 2 hari. Minimal pengiriman 3 peserta dan PASTI RUNNING di Hotel.

Investasi termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING.
Rp8.500.000/orang – pengiriman 1–5 peserta.
Rp8.000.000/orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Investasi termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Private Onsite Training

Rp8.000.000/orang / 2 hari – PASTI RUNNING.
Rp5.950.000/orang / 1 hari – PASTI RUNNING.
Lokasi: Johnson Training Center.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Online Training

Rp5.500.000/orang untuk pelaksanaan selama 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Public Training & In-House Training B2B

Johnson Indonesia menyediakan Public Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B secara offline maupun online. Perusahaan juga dapat menyelenggarakan In-House Training B2B Marketing, Negotiation & Lobbying dengan materi yang dapat disesuaikan berdasarkan industri, produk atau jasa, karakteristik pelanggan, target pasar, sales cycle, proses tender, struktur Decision Making Unit, serta tantangan penjualan perusahaan.

Materi Customized In-House Training dapat difokuskan pada B2B Marketing Strategy, Consultative Selling, Customer Mapping, Key Account Management, B2B Negotiation, Lobbying Skills, Influencing Skills, Relationship Selling, Sales Strategy, maupun Business Development sesuai kebutuhan perusahaan.

Training Terkait Strategic B2B Marketing & Sales

Untuk meningkatkan kompetensi Marketing, Sales, Negotiation, dan Business Development secara lebih komprehensif, peserta juga dapat mengikuti program training terkait berikut:

Daftar Perusahaan Client yang Telah Mengikuti Training Ini

Program Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B dapat diselenggarakan untuk berbagai perusahaan dan industri yang membutuhkan peningkatan kompetensi Marketing, Sales, Account Management, Negotiation, Lobbying, dan Business Development. Nama perusahaan client belum dicantumkan karena daftar client pada halaman sumber saat ini belum tersedia.

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, In-House Training, Corporate Training, Private Training, Offline Training, dan Online Training untuk mendukung peningkatan kompetensi SDM perusahaan.

Program Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B Johnson Indonesia menggunakan pendekatan aplikatif melalui Interactive Class Training, Individual Exercise, Group Workshop, Case Study, Business Simulation, dan Role Play sehingga peserta dapat mengembangkan kemampuan yang dapat diterapkan dalam aktivitas pemasaran, penjualan, negosiasi, lobbying, dan pengembangan bisnis B2B.

Informasi & Registrasi Training

Johnson Indonesia Training Provider
Training Provider Since 2002
Website: www.seminarjohnson.com
www.trainingjohnson.com

Daftar Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B

Tingkatkan kemampuan tim dalam B2B Marketing, Customer Mapping, Customer Engagement, Consultative Selling, Business Negotiation, Lobbying, Influencing, Relationship Building, dan Business Development melalui Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B bersama Johnson Indonesia.