Training Business To Business Selling Skill | B2B Sales Training

Training Business To Business Selling Skill adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kompetensi Sales Professional dalam melakukan proses penjualan Business to Business (B2B). Program ini membantu peserta memahami karakteristik pelanggan korporasi, proses pengambilan keputusan dalam perusahaan, identifikasi kebutuhan customer, pendekatan penjualan konsultatif, membangun hubungan bisnis, melakukan presentasi, negosiasi, hingga closing penjualan B2B.

Proses B2B Selling memiliki karakteristik yang berbeda dibandingkan penjualan langsung kepada konsumen. Penjualan kepada perusahaan umumnya melibatkan lebih dari satu pengambil keputusan, kebutuhan bisnis yang lebih kompleks, proses evaluasi yang lebih panjang, pertimbangan finansial, serta kebutuhan membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Melalui Training Business To Business Selling Skill Johnson Indonesia, peserta akan mempelajari strategi dan keterampilan yang diperlukan untuk memahami customer B2B, mengembangkan sales opportunity, membangun kepercayaan, melakukan komunikasi persuasif, menawarkan solusi yang memberikan value, melakukan negosiasi, serta meningkatkan efektivitas proses closing.

Mengapa Business To Business Selling Skill Penting?

Dalam penjualan B2B, seorang Sales Professional tidak hanya menawarkan produk atau jasa. Sales juga perlu memahami bisnis customer, kebutuhan organisasi, permasalahan yang sedang dihadapi, struktur pengambilan keputusan, stakeholder yang terlibat, serta manfaat bisnis yang diharapkan customer.

Kemampuan B2B Sales yang baik membantu tenaga penjualan mengubah pendekatan dari sekadar menawarkan produk menjadi memberikan solusi. Dengan pendekatan tersebut, Sales Professional dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan customer, meningkatkan kepercayaan, memperbesar peluang bisnis, serta mendukung pencapaian target penjualan perusahaan.

Manfaat Training Business To Business Selling Skill

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:

• Meningkatkan kompetensi profesional dalam Business To Business Selling.
• Memahami karakteristik dan proses penjualan B2B.
• Memahami perbedaan B2B Selling dengan Consumer Selling.
• Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan business customer.
• Mengenali stakeholder dan decision maker dalam proses pembelian B2B.
• Membangun kepercayaan dan hubungan bisnis dengan customer.
• Mengembangkan Sales Opportunity pada pasar B2B.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi dan presentasi penjualan.
• Mengembangkan kemampuan Persuasion & Influence dalam B2B Selling.
• Meningkatkan kemampuan negosiasi dengan corporate customer.
• Mengatasi objection dalam proses penjualan.
• Meningkatkan kemampuan closing dalam penjualan B2B.
• Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan customer.

Materi Training Business To Business Selling Skill

1. Understanding Business To Business Selling

• Konsep Business To Business Selling.
• Karakteristik B2B Sales.
• Perbedaan B2B Selling dan B2C Selling.
• Tantangan Sales Professional dalam pasar B2B.
• Perubahan perilaku Business Customer.

2. Professional B2B Sales Mindset

• Mindset Sales Professional.
• Sales sebagai Business Partner bagi customer.
• Membangun kredibilitas sebagai Sales Professional.
• Berorientasi pada kebutuhan dan solusi customer.
• Membangun hubungan bisnis jangka panjang.

3. Understanding B2B Customer

• Memahami profil Business Customer.
• Customer Segmentation.
• Identifikasi kebutuhan customer.
• Memahami business issue customer.
• Memahami Buying Process dalam organisasi.
• Mengenali Buying Center dan stakeholder yang terlibat.

4. Identifying Decision Maker & Key Stakeholder

• Mengidentifikasi Decision Maker.
• Mengenali User, Influencer, Buyer dan Gatekeeper.
• Stakeholder Mapping.
• Mengenali kepentingan masing-masing stakeholder.
• Mengembangkan strategi pendekatan terhadap Key Person.

5. B2B Sales Prospecting

• Mengidentifikasi target customer potensial.
• Membangun Prospect Database.
• Prospect Qualification.
• Mengembangkan Sales Lead.
• Mengubah Lead menjadi Sales Opportunity.

6. Building Trust & Business Relationship

• Membangun kepercayaan dengan customer.
• Building Rapport.
• Membangun kredibilitas Sales Professional.
• Mengembangkan hubungan profesional dengan customer.
• Membangun long-term business relationship.

7. Identifying Customer Needs

• Teknik menggali kebutuhan customer.
• Effective Questioning Skill.
• Active Listening Skill.
• Mengidentifikasi masalah dan kebutuhan bisnis.
• Menggali Buying Motive customer.
• Mengidentifikasi kebutuhan eksplisit dan implisit.

8. Consultative & Solution Selling Approach

• Konsep Consultative Selling.
• Sales sebagai Consultant.
• Memahami permasalahan bisnis customer.
• Mengembangkan alternatif solusi.
• Menghubungkan solusi dengan kebutuhan customer.
• Membangun Business Value.

9. Developing B2B Value Proposition

• Memahami Customer Value.
• Mengembangkan Value Proposition.
• Mengkomunikasikan manfaat produk dan jasa.
• Mengubah Product Feature menjadi Business Benefit.
• Menjelaskan nilai ekonomi dan bisnis dari solusi.

10. B2B Sales Communication

• Interpersonal Communication Skill.
• Effective Business Communication.
• Persuasion & Influence Skill.
• Menyesuaikan komunikasi dengan stakeholder.
• Membangun komunikasi profesional dengan corporate customer.

11. B2B Sales Presentation

• Mempersiapkan Sales Presentation.
• Menyusun presentasi berdasarkan kebutuhan customer.
• Mengkomunikasikan Value Proposition.
• Menjelaskan manfaat dan solusi.
• Meningkatkan kemampuan Persuasive Presentation.

12. Handling Customer Objection

• Memahami penyebab objection.
• Mengidentifikasi jenis keberatan customer.
• Teknik menangani objection.
• Menghadapi keberatan mengenai harga.
• Mengubah objection menjadi Sales Opportunity.

13. B2B Sales Negotiation

• Konsep Sales Negotiation.
• Persiapan negosiasi.
• Mengidentifikasi kepentingan kedua pihak.
• Mengembangkan alternatif solusi.
• Strategi negosiasi dengan corporate customer.
• Membangun Win-Win Solution.

14. B2B Sales Closing

• Mengenali Buying Signal.
• Menentukan waktu yang tepat untuk closing.
• Teknik Sales Closing.
• Mengatasi keraguan customer sebelum closing.
• Mendapatkan commitment dari customer.

15. Customer Relationship & Account Development

• Menjaga hubungan setelah penjualan.
• Membangun Customer Loyalty.
• Mengembangkan Repeat Order.
• Mengidentifikasi Cross Selling dan Up Selling Opportunity.
• Mengembangkan account menjadi Strategic Customer.

Target Peserta Training

Training Business To Business Selling Skill relevan bagi Sales Executive, Senior Sales, Sales Representative, Account Executive, Account Manager, Key Account Manager, Business Development, Sales Supervisor, Sales Manager, Relationship Manager, Marketing Executive, serta profesional yang bertanggung jawab dalam aktivitas penjualan produk atau jasa kepada perusahaan dan corporate customer.

Metode Training

• Interactive Class Training.
• Discussion.
• Individual Exercise.
• Group Workshop.
• Case Study.
• Sales Simulation & Role Play.
• Online Training.
• Offline Training.

Jadwal Training Business To Business Selling Skill 2026

Periode	Tanggal Pelaksanaan
September 2026	29–30 September 2026
Oktober 2026	06–07 Oktober 2026

Jadwal dapat mengalami penyesuaian. Silakan konfirmasi kepada Johnson Indonesia untuk mendapatkan jadwal dan status running terbaru.

Lokasi Training Business To Business Selling Skill

Pelaksanaan Offline Training Business To Business Selling Skill Jakarta dapat diselenggarakan di hotel Jakarta seperti Hotel Ciputra, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center, atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta.

Investasi Training Business To Business Selling Skill

Online Training

Rp 5.500.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB
Pelaksanaan: Online melalui Zoom Meeting

Offline Training Jakarta

Rp 5.950.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Minimal pengiriman 3 peserta untuk pelaksanaan di hotel.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp 8.000.000,- / orang / 2 hari – PASTI RUNNING
Rp 5.950.000,- / orang / 1 hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Johnson Training Center – Jakarta.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp 12.000.000,- / orang – PASTI RUNNING.
• Rp 8.500.000,- / orang – pengiriman 1–5 peserta.
• Rp 8.000.000,- / orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Corporate In-House Training Business To Business Selling Skill

Johnson Indonesia juga menyediakan Corporate In-House Training Business To Business Selling Skill bagi perusahaan yang ingin meningkatkan kemampuan tim Sales dan Business Development dalam menangani corporate customer secara khusus.

Materi In-House Training dapat disesuaikan dengan produk atau jasa perusahaan, target market, karakter customer, Sales Process, Sales Territory, Customer Profile, Key Account, Buying Process, Sales Pipeline, Value Proposition, Sales Presentation, Negotiation, Objection Handling, hingga Sales Closing.

Case Study, workshop, role play, dan simulasi penjualan juga dapat disesuaikan dengan kondisi aktual perusahaan sehingga peserta dapat menghubungkan materi training dengan tantangan nyata dalam aktivitas penjualan B2B.

Business To Business Selling untuk Corporate Sales

B2B Selling Skill sangat relevan bagi Sales Professional yang menawarkan produk maupun jasa kepada perusahaan. Proses Corporate Sales biasanya melibatkan kebutuhan yang lebih kompleks, lebih dari satu stakeholder, proses evaluasi, pertimbangan harga dan manfaat, serta tahapan pengambilan keputusan yang lebih panjang.

Dengan memahami Business To Business Sales Process, Sales Professional dapat mengembangkan pendekatan yang lebih terstruktur mulai dari prospecting, customer analysis, stakeholder mapping, needs identification, solution development, value proposition, presentation, negotiation, closing, hingga account development.

Kompetensi yang Dikembangkan

Program ini membantu peserta mengembangkan kompetensi dalam B2B Selling, Corporate Sales, Consultative Selling, Solution Selling, Sales Prospecting, Customer Needs Analysis, Stakeholder Mapping, Value Proposition, Sales Communication, Persuasion & Influence, Sales Presentation, Objection Handling, Sales Negotiation, Sales Closing, Customer Relationship, Account Management, dan Business Development.

Training Sales Terkait

Untuk mengembangkan kompetensi Sales Professional secara lebih komprehensif, peserta juga dapat mengikuti beberapa program training terkait:

• Training Consultative Selling Skill
• Training Sales Strategy Management
• Training Selling & Negotiation Skill
• Training Persuasion And Influence Skill For Selling
• Training Sales Leadership Skill
• Training Buyer Persona For Sales People
• Training Negotiation And Conflict Management

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan berbagai program Public Training, Online Training, Private Training, dan Corporate In-House Training untuk membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sumber daya manusia.

Program Training Business To Business Selling Skill berfokus pada pengembangan kemampuan Sales Professional dalam memahami corporate customer, membangun business relationship, mengidentifikasi kebutuhan, menawarkan solusi, mengkomunikasikan value, melakukan negosiasi, serta meningkatkan efektivitas proses penjualan B2B.

Informasi & Registrasi Training

Johnson Indonesia – Training Center
Training Provider Since 2002
Telp: (021) 541 9152 / 541 7516
HP / WhatsApp: 0815 972 5020
Email: infotraining27@gmail.com
Website: www.seminarjohnson.com

Tingkatkan kompetensi Sales Team dalam memahami corporate customer, membangun hubungan bisnis, menggali kebutuhan, menawarkan solusi, melakukan negosiasi dan meningkatkan closing melalui Training Business To Business Selling Skill Johnson Indonesia.