• PUBLIC TRAINING

  Sales Management

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Pelatihan Sales Management dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola fungsi penjualan secara efektif, mulai dari perencanaan strategi, pengorganisasian tim sales, pelaksanaan aktivitas penjualan, hingga evaluasi kinerja. Peserta akan mempelajari teknik menetapkan target penjualan, membangun dan memotivasi tim, mengelola pipeline penjualan, serta mengembangkan strategi untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian hasil. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus, pelatihan ini membekali peserta dengan kompetensi yang diperlukan untuk meningkatkan efektivitas tim penjualan, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.

  Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
• Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
• Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
• Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
• Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

Materi Training:

1. INTRODUCTION
   • Hubungan Marketing Management dan Sales Management
   • Konsep dan Prinsip Sales Management
   • Fungsi & Tujuan Sales Management
   • Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
2. SALES MANAGEMENT
   • Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
   • Sales Cycle Process
   • Aktivitas Sales Management
   • Penetapan Sasaran Penjualan
   • Sales Force Management
   • Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
3. SALES FORECASTING
   1. Introduction
      • Konsep dan Prinsip Forecasting
      • Sales Forecast and Sales Planning
      • Objective Sales Forecasting
      • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
      • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
   2. Teknik Forecasting
      • Elements of Sales Forecasting System
      • Method of Sales Forecasting
      • Patern of Demand – Time Series Method
   3. Sales Forecasting
      • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
      • Implementasi Sales Forecasting
      • Evaluasi Sales Forecasting
4. SALES ANALYSIS
   • Konsep dan Prinsip Sales Analysis
   • Metode & Tools Sales Analysis
   • SWOT Analysis
   • Sales Performance Analysis
   • Actual Sales
   • Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
5. SALES REPORT
   • Konsep dan Prinsip Sales Report
   • Tujuan Sales Report
   • Bentuk-Bentuk Sales Report
   • Dasar Penyusunan Sales Report
   • Sales Activity Report
   • Cara Membuat Sales Report
6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: