• PUBLIC TRAINING

  Sales Force Management

  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

  Mengapa Training Ini Penting?

• Training Sales Force Management dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan dalam mengelola tim penjualan secara efektif guna meningkatkan produktivitas, kinerja, dan pencapaian target bisnis. Peserta akan mempelajari strategi perencanaan tenaga penjualan, rekrutmen dan pengembangan tim, penetapan target, coaching, monitoring kinerja, sistem evaluasi, hingga pemberian motivasi dan insentif yang mampu mendorong performa penjualan secara optimal. Program ini disampaikan melalui pendekatan praktis, studi kasus, dan best practice sehingga peserta mampu membangun tim sales yang profesional, berorientasi pada hasil, dan mampu menghadapi persaingan bisnis yang dinamis.

  Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan (sales force)
• Dapat memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target le bih mudah tercapai
• Mampu mengorganisasikan tim penjualan (sales force) secara efektif
• Memiliki kemampuan mengembangkan sales force dengan metode coaching dan counseling
• Mampu memotivasi dan membangun sikap mental yang positif para sales force

Materi Training:

1. Introduction
   • Siapakah yang disebut dengan Sales Force?
   • Konsep dan Prisip Sales Force Management
   • Tujuan Sales Force Management
   • Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force
   • Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management
2. Leadership Skill For Sales Force Management
   • Fungsi dan Peranan Sales Leader Dalam Mengelola Sales Force
   • Wewenang Dan Tanggung Jawab Sales Leader
   • Standar Kompetensi For Sales Leader
   • Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas Sales Leader
3. Proses Implementasi Sales Force Management
   • Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force
   • Strategi Orientasi Sales Force Team
   • Pelatihan dan Pengembangan Sales Force
   • Sales Force Motivation
   • Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapainnya
4. Managerial Skill for Sales Leader
   • Konsep dan Prinsip Management Secara Umum
   • Managerial Skill Model POAC dan PDCA
   • Perencanaan Kerja Sales Force
   • Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan
   • Pelaksanaan Kerja
   • Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force
5. Problem Solving & Decision Making For Sales Leader
   • Konsep dan Prinsip Masalah
   • Dampak Dengan Adanya Masalah
   • Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan
   • Kreativitas Dalam Problem Solving & Decision Making
   • Proses Pemecahan Masalah
     • Analisis Situasi
     • Analisis Persoalan
     • Analisis Keputusan
     • Analisis Persoalan Potensial (Risk Analysis)
       
       

Metode Training:

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Offline Training
• Online Training (Optional Program)

Target Peserta Training:

• Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training:

Lokasi Training:

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dll (Lokasi Dapat By Request)
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center (Komp. Daan Mogot Baru 3A/10 Jak-Bar)
• Kepastian Lokasi Training akan kami konfirmasi Kembali Kepada Peserta Training

 Biaya Investasi  Training:

Daftar Perusahaan Client yang telah mengikuti training ini: